CCO (Chief Commercial Officer) — коммерческий директор

Топ-менеджер, занимающийся вопросами снабжения, сбыта и финансово-хозяйственной деятельности организации.

Коммерческий директор — правая рука владельца компании или генерального директора. Должность CCO подразумевает разностороннюю деятельность, которая заключается в решении кадровых, технологических и экономических задач.

Обязанности коммерческого директора

К должностным обязанностям коммерческого директора относится:
  • разработка стратегии развития;
  • поиск и определение оптимальных каналов реализации товаров и услуг;
  • оценка работы каждого подразделения организации и разработка комплекса мер для повышения их эффективности;
  • работа с ключевыми партнерами, поставщиками и клиентами;
  • организация обучения персонала;
  • оценка рынка и формирование ценовой политики;
  • работа над снижением издержек компании.
Прямые обязанности коммерческого директора в отдельно взятой компании зависят от нескольких факторов:
  • сферы деятельности компании;
  • продуктовой линейки товаров или услуг;
  • размеров организации.
В зависимости от особенностей работы компании коммерческий директор может выполнять функции:
  • генерального директора;
  • начальника отдела продаж;
  • главы отделов продаж и маркетинга;
  • начальника отделов продаж, маркетинга и снабжения.

Права коммерческого директора

Коммерческий директор наделен рядом полномочий, которые позволяют ему:
  • представлять интересы организации на переговорах;
  • участвовать в подготовке инструкций, приказов, соглашений и смет;
  • заверять своей подписью документы;
  • разрабатывать и внедрять методы мотивации сотрудников;
  • направлять главе организации предложения по привлечению к материальной и дисциплинарной ответственности сотрудников и глав отделов.

Кто может работать коммерческим директором

Претендент на должность CCO должен иметь опыт в разработке стратегий продвижения продукции и формировании каналов продаж; работе с персоналом и отделом кадров; анализе отчетности по продажам; ведении переговоров с крупными клиентами и разработке ценовой политики. Диплом MBA, владение английским языком и опыт работы на руководящих должностях повышают шансы кандидата.

Специфика отрасли, в которой работает организация оказывает влияние на требования к претенденту на пост CCO. Набор необходимых компетенций коммерческого директора для работы в разных компаниях выглядят следующим образом:
  • Торговая компания — знание правил приемки, хранения и сертификации товаров; понимание потребительских рынков и конкурентной среды для профильных продуктов; навыки работы с передовыми приемами прогнозирования и анализа; опыт в организации сбыта профильной продукции.
  • Строительная компания — опыт в предоставлении услуг по инжинирингу и строительству; знание особенностей строительного рынка; опыт участия в конкурсах и тендерах; навыки в разработке договоров и ведении сопутствующей документации.
  • Организация сферы общественного питания — опыт в организации работы предприятий общепита, открытии объектов общественного питания и разработке новых направлений для реализации продукции.
  • Производственное предприятие — понимание технологии и экономики производства; знание особенностей сертификации профильной продукции.
Поделиться
Отправить

Статьи на эту тему