Успешное ICO обеспечивает стартапу возможность перейти от представления концепции к практической реализации задуманного. Чтобы процесс привлечения ранних инвесторов проходил максимально эффективно, необходимо четко знать, над чем следует работать.
Анализ продукта
Проблемой многих ICO является то, что они не создают никакого реального продукта, основанного на блокчейне. Много внимания уделяется брендингу, общему описанию, воронкам продаж, но за ними ничего не стоит. Чтобы заработать деньги, нужно сначала вложить деньги, потратить время и силы. Необходимо иметь конкретный продукт, в котором будет использоваться предлагаемый токен.
Анализ токена
Любой успешный токен должен сочетать две вещи:
- Он должен каким-то образом облегчать людям жизнь.
- Он должен обладать внутренней ценностью, которая приведет к росту его цены в будущем.
Команде следует проанализировать токен, который она собирается продавать, с критической точки зрения и постараться найти ответы на следующие вопросы:
- Кто захочет купить и хранить этот токен.
- Почему они захотят его купить.
- Для чего он им нужен.
- Можно ли той же цели достичь без применения токенов.
- Что произойдет, когда стоимость токена существенно вырастет или снизится.
Проспект проекта (Whitepaper)
В этом документе подробно описываются технические аспекты проекта, решаемые проблемы, состав команды, стратегия создания и распределения токенов. Написание проспекта — трудная задача, требующая совместных усилий специалистов в разных сферах — маркетинг, экономика, технология блокчейн, модели стимулирования и т. д. Тщательно проработанный документ поможет команде проекта создать правильный продукт, обрести уверенность в его коммерческой состоятельности и смело отстаивать свою концепцию перед потенциальными инвесторами.
Определение целевой аудитории
Стратегия маркетинга должна создаваться с учетом целевой аудитории. Можно выделить четыре типа покупателей токенов:
- Естественные покупатели — люди, проявляющие искренний интерес к проекту и желающие в будущем пользоваться его продуктом. Это наиболее ценная категория покупателей, так как пользователь и инвестор сочетаются в одном лице.
- Киты. Это крупные игроки криптовалютного рынка, постоянно ищущие возможности снизить свою зависимость от биткоина и эфира.
- Долгосрочные инвесторы — институциональные или частные инвесторы, готовые присоединиться к проекту и держать его монеты в течение длительного времени.
- Трейдеры. Это краткосрочные инвесторы, которые обычно приходят в последние дни ICO и продают свои токены, как только их цена немного вырастет.
Кампанию следует строить с ориентиром на естественных покупателей и будущих пользователей продукта. Эта трудоемкая работа может занять от трех месяцев до полугода, но обеспечит приток крупных инвесторов и долгосрочный рост.
Предварительная продажа токенов
Предварительная продажа токенов проводится до начала официальной кампании ICO. Финансовые цели на данном этапе гораздо ниже, чем при основной продаже, а токены обычно продаются с большой скидкой. Этот механизм помогает компании покрыть расходы на организацию основного ICO, а инвесторам — получить социальное подтверждение состоятельности проекта. Следует учитывать, что большая часть вошедших на данном этапе продаст свои токены на криптовалютной бирже при первой же возможности.
Коммуникация
На этот элемент маркетинга не следует жалеть сил и средств. Основными каналами представления широкой публике нового проекта могут служить видеореклама, ведение блогов, организация вебинаров и различные методы формирования общественного мнения.
