Политика гибких цен — мероприятия, которые применяет компания, для снижения или увеличения цен на определенные группы товаров с низким или высоким потребительским спросом. Всем известно, что при росте цены спрос на товар снижается, а при падении цен — растет.
Политика гибких цен имеет следующие особенности:
- Сегментация аудитории. Для разработки гибких цен учитываются факторы территориальности, логистики, платежеспособности покупателей, и на основании анализа устанавливаются разные цены на одинаковые товары.
- Контроль за повышением спроса. Все мы знаем, что летать на курорт летом дороже, чем зимой. Исходя из сезонности тех или иных товаров и услуг производители корректируют цены. В преддверии чемпионата мира по футболу все транспортные перевозчики повышают цены на билеты, основываясь на огромном спросе болельщиков.
- Применение скидочных программ. Разнообразные купоны и программы лояльности способны повысить прибыль компании за счёт аудитории, реагирующей на такие программы. Однако, для брендов этот метод может негативно повлиять на рост будущих продаж.
Несмотря на очевидные преимущества использования политики гибких цен неправильное ее проведение может способствовать возникновению негативных последствий для компании.
Опасности политики гибких цен
Как правило, ошибки при проведении стратегии гибкого ценообразования возможны у небольших компаний, только недавно вышедших на рынок. Основными опасностями политики гибких цен могут быть:
- отсутствие контроля за изменениями валютно-финансового рынка;
- внезапные экономические кризисы и нарушения финансового климата;
- недостаточная сегментация товаров и услуг по их себестоимости;
- потеря статуса и деловой репутации и др.
Выше обозначенные просчеты управленцев или недостаточная квалификация аналитиков могут привести как к существенному снижению прибыли компании, так и к ее полному банкротству.
Модели поведения в рамках гибкого ценообразования
Главная цель любого коммерческого предприятия — это извлечение прибыли. Для того, чтобы добиться высоких показателей эффективности бизнеса предприниматели всячески стремятся к росту производственных мощностей и сокращению издержек на производство продукции. Для достижения этих целей рекомендуется придерживаться определенных моделей поведения:
- Рекламно-инновационная. Для молодых предприятий целесообразно вкладывать средства в маркетинг для продвижения своего товара на рынке.
- Сегментарная. При наличии высокой прибыли по определенной группе товаров рекомендуется развивать именно это сектор, а не расходовать средства разработку новых номенклатур.
- Воспроизводственная. При получении больших прибылей от реализации товаров с высоким спросом не рекомендуется тратить все суммы на дивиденды, отдавая предпочтение воспроизводственному процессу в компании. Получив стабильный спрос на определенную группу товаров можно будет медленно повышать цену.
Грамотная политика гибких цен поможет компаниям обойти конкурентов и привлечь новую целевую аудиторию. Для этого, безусловно, придется снижать цены до нормативного уровня. Благодаря своевременному реагированию на изменение кривых спроса и предложения можно достигнуть высоких показателей эффективности прямых продаж.
