Вход

Ценообразование

Процесс формирования стоимости товара или услуги.

Ценообразование — комплекс мероприятий, направленный на установление стоимости товара или услуги, которая зависит от издержек организации, состояния рынка и ценовой политики конкурентов.

Существует две системы ценообразования:

  • централизованное государственное формирование цены — ценообразование на основе указов и распоряжений уполномоченных государственных органов;
  • рыночное ценообразование — формирование стоимости под воздействием спроса и предложения.

Факторы ценообразования

На формирование цены наибольшее влияние оказывают следующие группы факторов:

  • издержки;
  • спрос;
  • конкуренция.

Издержки

Издержки на производство продукции или предоставление услуг делят на два вида:

  • переменные — затраты на производство, которые находятся в прямой зависимости от объемов выпускаемой продукции;
  • постоянные — обязательные расходы организации, не зависящие от объемов производства;
  • валовые — сумма переменных и постоянных издержек.

В процессе ценообразования издержки определяют минимальный порог стоимости продукции.

Спрос

Спрос — основной критерий при расчете максимально возможной стоимости продукции, которая позволит рассчитать оптимальную норму прибыли и покрыть затраты на производство и реализацию.

Конкуренция

Конкуренция на открытом рынке способствует формированию оптимальных цен для производителей их конкурентов и потребителей. В борьбе за потребителя, при производстве аналогичных товаров, конкуренты вынуждены повышать качество продукции и устанавливать схожие цены.

При формировании цены основными ценообразующими факторами являются:

  • норма прибыли, затраты на производство и реализацию;
  • рыночная конъюнктура: спрос и предложение, покупательная способность денег, экономическая ситуация;
  • ценовая и неценовая конкуренция;
  • косвенное и прямое государственное регулирование;
  • качество продукции, условия и объем поставок;
  • отношение потребителя к товару и бренду.

Методы ценообразования

Для формирования цены применяются следующие методы:

  • полных издержек — в итоговую стоимость товара входит полная себестоимость продукции и норма прибыли производителя;
  • предельных издержек — учет в цене только затрат, возникающих при выпуске каждой дополнительной единицы продукции сверх освоенного производства;
  • прибыли за счет оборота — цена рассчитывается с учетом валовых издержек и прибыли с планируемого оборота;
  • рентабельности инвестиций — формирование цены новой продукции с учетом изготовления, реализации и капиталовложений в производство;
  • формирования цены с учетом спроса — применение в процессе ценообразования данных, полученных в результате анализа готовности потребителей платить за товар определенную цену;
  • сравнения удельных показателей — расчет стоимости товаров, потребительская ценность которых зависит от одного главного потребительского параметра;
  • балльных параметрических оценок — товар оценивается по важным для потребителя параметрам, которым присваиваются баллы в зависимости от их значимости;
  • корреляционного регрессионного анализа — определение зависимости изменения стоимости от изменения нескольких параметров качества в рамках определенного параметрического ряда товаров;
  • агрегатный — суммирование стоимости отдельных конструктивных частей изделия с добавлением цены новых деталей, трудозатрат и нормативной прибыли;
  • установления текущих цен — стоимость продукции соответствует цене аналогичного товара у конкурентов.
Поделиться
Отправить

Статьи на эту тему