Вход

Консигнационная торговля

Реализация товаров через консигнатора, который за определенное вознаграждение принимает изделия на свой склад, расположенный за рубежом, и отгружает их покупателям.

Право собственности на продаваемые ценности остается за их производителем вплоть до того момента, пока они не будут переданы клиентам.

Особенности консигнационной торговли товарами

Консигнация — это разновидность комиссионной продажи, используемая во внешнеторговых операциях. В процесс вовлечены две стороны:

  • консигнатора — компанию, которая имеет за границей склад, штат сотрудников и другие условия, необходимые для сбыта товара;
  • консигнанта — фирму-производителя, которая хочет реализовать произведенные изделия за рубежом, но по тем или иным причинам не может сделать это самостоятельно.

Между сторонами заключается договор, в котором прописываются условия будущего сотрудничества:

  • условия поставки изделий на зарубежный склад;
  • цена продажи товаров;
  • срок, в течение которого они должны быть реализованы;
  • объем расходов по хранению товаров, который обязан покрыть консигнант;
  • процент от выручки, отходящий посреднику, или фиксированная плата за его услуги;
  • права и обязанности сторон;
  • их действия в условиях форс-мажора.

Когда срок реализации товара истекает, возможны следующие варианты действий сторон:

  • продукт полностью возвращаются экспортеру;
  • товар передаются консигнанту в заранее оговоренной части;
  • непроданные излишки остаются у посредника.

Стороны решают, как распорядиться непроданными остатками заранее, и включают достигнутую договоренность отдельным пунктом в договор.

Товар, находящийся на складе посредника, не переходит к нему в собственность. Права на распоряжение ценностями остаются за фирмой-экспортером. Консигнатор не производит дополнительных закупок продукции в интересах консигнанта, а только продает его изделия. Денежные средства за отгруженную клиентам продукцию перечисляются с заранее обозначенной периодичностью.

Преимущества и недостатки консигнационной торговли

Реализация товара через консигнационный склад имеет следующие преимущества для фирмы-экспортера:

  • возможность освоения новых географических направлений экспорта товара без необходимости нанимать дополнительных сотрудников, открывать представительства за рубежом;
  • повышение конкурентоспособности товаров за счет их быстрой доставки покупателям из другой страны;
  • обеспечение качественного сервиса силами фирмы-посредника.

Консигнационные договоры заключаются сферах торговли, для которых важны качество сервиса и постпродажное обслуживание, например, реализация одежды, бытовой техники, дорогостоящих предметов интерьера, автомобилей и т.д.

К числу минусов консигнационной торговли относится замедленное поступление выручки от совершенных операций на счет экспортера. Деньги по заключаемым сделкам приходят фирме не сразу, а с установленной периодичностью (например, раз в месяц, в квартал). По сути, консигнант выдает посреднику беспроцентный кредит.

Другие недостатки сделки — сложность с точки зрения документального оформления, отражения в налоговом и бухгалтерском учете. Издержки, сопутствующие реализации товаров за рубежом через посредника, выше, чем при самостоятельной продаже внутри страны. Если консигнация имеет возвратный характер, существуют риски, что часть продукции не будет реализована, что означает финансовые потери для фирмы-экспортера.

Поделиться
Отправить

Статьи на эту тему