Если их достаточно много, то при изменении стоимости основного товара, спрос на него неизбежно упадет, поскольку люди будут покупать аналогичную, но более дешевую продукцию. Такая ситуация говорит об эластичности спроса на товар, поскольку население легко находит заменитель. При определении цены на производимый товар следует принимать во внимание данный показатель и уметь рассчитывать перекрестную эластичность спроса, которая выражает относительное изменение спроса на один товар при изменении цены на другой, похожий товар.
Перекрестная эластичность спроса — это определенный показатель изменения количества приобретаемого продукта в процентном выражении по отношению к другому продукту в случае повышения/понижения его цены. Производитель товаров и услуг должен учитывать данный показатель, чтобы адекватно устанавливать стоимость. Если товар является эластичным, то повышение цены неизбежно приведет к падению спроса и, как следствие, убыткам или упущенным возможностям в плане получения прибыли.
Виды
При расчете перекрестной эластичности спроса показатель может быть положительным, отрицательным или нулевым. Правильное понимание данных коэффициентов позволяет более точно определять рыночную цену конкретного товара или оказываемой услуги:
- Положительный коэффициент. Если значение выше нуля, этого говорит о хорошей взаимозаменяемости продукции, при которой покупатели (в случае повышения цены) будут искать более дешевый аналог. Возросший спрос на аналог может спровоцировать также повышение его стоимости. Чем лучше товары могут заменять друг друга, тем выше перекрестная эластичность спроса. Примером может служить мясо, когда при повышении цены на говядину население переходит на более дешевые виды мясной продукции.
- Отрицательный коэффициент. Если получаемое значение ниже нуля, это свидетельствует о взаимодополняемости товара, при котором в случае повышения цены на один из них, неизбежно будет повышение стоимости другого. К примеру, рост цен на муку приведет к повышению стоимости кондитерских изделий.
- Нулевой коэффициент. Такое значение свидетельствует том, что цена одного товара никак не связана с ценой другого, а поэтому они не зависят друг от друга.
Рассчитывать уровень перекрестной эластичности спроса необходимо для того чтобы понять, насколько рентабельно производить и реализовывать конкретные изделия. Перед тем, как запустить в производство новую продукцию следует спрогнозировать, какой будет на нее спрос. Зная интерес покупателей к продукции, а также наличие на рынке товаров-заменителей, производитель может грамотно проводить политику ценообразования.
Рассчитав перекрестную эластичность спроса, производитель получает возможность устанавливать оптимальную стоимость своей продукции, моделировать поведение потребителей на рынке и осуществлять расчет количества выпускаемых изделий. Все это дает возможность предприятию разрабатывать стратегические планы по извлечению максимальной прибыли в ходе торгово-экономической деятельности и минимизировать собственные риски.
