Рыночные ниши характеризуются:
- высокой индивидуализацией потребностей потенциальных клиентов;
- низкой конкуренцией.
Виды
- Целевые. Образуются в устойчивых по спросу, но малых по емкости частях рынка, которые не осваиваются крупными компаниями и не подвержены высокой конкуренции. Предпринимателям приходится опираться на небольшие потребительские группы, не попавшие в сферу деятельности крупных компаний, но готовые платить за необходимые им услуги или товары.
- Особые. Данный вид ниш появляется в результате непредвиденных или особых обстоятельств. Например, сформировать подобные ниши могут принятые законы или иные действия местных властей, которые приводят к появлению спроса на совершенно новые услуги и товары, ранее на рынке недоступные.
- Вертикальные. Образуются при помощи вертикального маркетинга. Характеризуются использованием одного продукта, реализуемого одновременно в нескольких соседних сегментах. Зачастую такие продукты предлагаются вкупе с другими продуктами, которые близки функционально и пользуются устойчивым спросом.
- Горизонтальные. Ниши данного вида создаются посредством горизонтального маркетинга, когда в рамках одного целевого сегмента происходит постоянное расширение товарных предложений, предлагаемых одним предпринимателем.
- Пучковые или кустовые. Подобные ниши формируются за счет постоянной клиентской базы потребителей, предпочитающих получать все товары и услуги, объединенные общим функциональным назначением, в одном месте.
Отличия от сегмента рынка
Большинство предпринимателей, в первую очередь начинающих, путают рыночную нишу с сегментом рынка. Но эти понятия совершенно разные и в первую очередь отличаются емкостью, которая всегда выше у сегмента. Кроме того, ниша зачастую образуется на стыке двух (или более) рыночных сегментов, характеризуется повышенной подвижностью спроса и частой сменой нужд потребителей. Сегмент рынка более стабилен в плане поведения потребителей и в нем присутствует высокая конкуренция среди работающих компаний.
Поиск рыночной ниши
Эффективный поиск новой ниши включает четыре ключевых шага:
- выбор наиболее удобного для работы вида ниши;
- повышение собственного уровня компетенции в выбранной нише;
- определение степени влияния внешних условий на изменение привлекательности и прибыльности ниши: сделанные или планируемые изменения законодательства, угроза смены политического курса, активность конкурентов и т.п.;
- анализ емкости ниши и ее сравнение с текущей точкой безубыточности предприятия.
Ошибки при выборе
Существует пять ключевых ошибок, которые совершаются при поиске оптимальной рыночной ниши:
- отсутствие необходимых знаний о выбранной нише;
- ориентирование на собственные предпочтения, а не на потребности потенциальных клиентов;
- отказ от тщательного изучения спроса на предлагаемые товары или услуги;
- отсутствие проверки платежеспособности выбранной целевой аудитории;
- отсутствие проверки востребованности ниши.
