Задача стратегии горизонтальной диверсификации — увеличить долю присутствия компании на существующем рынке. Выход на смежные сегменты снижает риски, связанные с динамикой развития отрасли. Например, компания Xiaomi выходила на российский рынок как производитель бюджетных смартфонов, после получения высоких прибылей к ассортименту добавились роботы-пылесосы и планшеты.
Особенности внедрения
Высокий уровень конкуренции стимулирует владельцев бизнеса завоевывать новые сегменты рынка. Стратегия развития производства с использованием текущих мощностей и существующих рынков целесообразна в четырех случаях:
- Невысокий потенциал развития бизнеса. Например, молочный завод выпускает три вида молока и продает их на местном рынке в условиях высокой конкуренции. Добавление к ассортименту кисломолочной продукции привлечет внимание существующих и потенциальных клиентов, позволит увеличить продажи основной линейки продукции.
- Перспективы в смежных отраслях производства. Например, завод стеклотары получает заказ на изготовление приборного и рамочного стекла. Переход на смежный рынок расширяет клиентскую базу.
- Сокращение издержек производства. Например, мебельная фабрика закупила новое оборудование, которое «заменило» труд трех работников.
- Наличие избыточных ресурсов и дополнительных преимуществ. Например, собственники предприятия заключают договор с руководством госструктуры, начинают прямые поставки продукции.
С точки зрения производства, горизонтальная диверсификация ориентирована на выпуск сопутствующих товаров, технологически не связанных между собой. Новые наименования могут быть представлены на рынке под собственным брендом, для укрепления репутации компании.
Достоинства и недостатки
Выпуск и реализация новых видов продукции сопровождается дополнительными управленческими расходами — создаются новые филиалы, растет штат сотрудников. В долгосрочной перспективе стратегия горизонтального расширения производства снижает инвестиционную привлекательность компании.
Горизонтальная диверсификация достаточно востребована в производственном секторе благодаря ряду достоинств:
- Увеличение объема сбыта при неизменных производственных мощностях. Выпуск новой продукции на существующем оборудовании повышает эффективность использования станков и оборудования при минимальных затратах.
- Использование имеющихся каналов для продвижения новой продукции (бренда). Горизонтальная диверсификация использует существующие рынки, поэтому расходы на маркетинг минимальны, потребители лояльно относятся к новым товарам.
- Повышение финансовой устойчивости производства. Распределение операционных рисков и затрат между различными отраслями позволяют компенсировать убытки и повысить прибыль.