Для успеха любой компании важно завоевать рынок, представляющий собой определенную долю покупателей или потребителей, а также постоянно его удерживать. С этой целью важно не только повышать качество производимой продукции или оказываемой услуги, но и следить за рыночной конъюнктурой, в том числе и потенциальными конкурентами, которые также стремятся к получению прибыли.
Значение конкурентной борьбы
История развития крупных корпораций показывает, что добиться победы можно только в ходе грамотного противостояния, жесткого и безапелляционного отстаивания позиций на рынке теми или иными методами. Конкурентная борьба — это комплекс действий, направленный на удержание существующих позиций, их усиления, а также расширения сферы влияния. Если фирма не противостоит конкурентам или же не развивается, доля контролируемого ею рынка уменьшается.
Западные маркетологи еще в середине ХХ века определили основные стратегии конкуренции, некоторые из них успешно применяются до сих пор, поскольку доказали свою эффективность на практике. Из наиболее интересных моделей конкурентной борьбы в бизнесе выделяют следующие:
Натиск или «Лобовая атака»
Эта стратегия активно применялась в 50 — 70 годы ХХ века, в ее основе лежал принцип вытеснения конкурентов с помощью снижения цены на товар, активной рекламной компании во всех СМИ, заключения выгодных соглашений с потенциальными дистрибьюторами (использование всех каналов реализации товара). Для воплощения данного метода требуются значительные финансовые ресурсы, иначе существует риск истощения и сдачи завоеванных позиций. На сегодняшний день данная модель применяется редко, поскольку вместо этого корпорации предпочитают использовать стратегию слияния, что выходит дешевле и эффективнее.
Прорыв или «Точечная бомбардировка»
Для данной модели характерен внимательный анализ рынка и поиск ниш, которые еще не заняты или же представлены слабыми конкурентами, не способными в полной мере удовлетворить запросы потребителей. Обычно такой прорыв осуществляется при выходе на рынок нового продукта или услуги. Узкое направление позволяет вести конкурентную борьбу с денежными вложениями меньшими, чем при «лобовой» атаке.
За счет концентрации на узком направлении, для успеха в конкурентной борьбе требуется меньшие денежные вложения, чем при «лобовой» атаке.
Отвлекающий маневр
Это своего рода обман потенциальных конкурентов, поскольку компания начинает активную деятельность на непрофильном для себя рынке. Во время отвлечения на борьбу конкуренты меньше контролируют свои позиции на второстепенных рынках, по которым компания и наносит впоследствии свой главный удар. Учитывая значительные финансовые затраты на данную операцию, обычно ее используют только крупные корпорации с многомиллионным оборотом.
Гамбит или жертва фигуры
Тактика конкурентной борьбы, направленная на добровольную сдачу некоторых рыночных позиции перед заведомо более сильным конкурентом, решившим завоевать рынок. Однако при этом компания концентрируется на той доле рынке, где может гарантированно удержать свои позиции, предложив условия, выгодно отличающие ее от конкурента. За счет этой модели небольшие фирмы могут не только удержаться на плаву, но и способны составить уверенную конкуренцию некоторым крупным корпорациям.
Заключение
Конкурентная борьба не ограничивается набором тех или иных методик, поскольку в ход идут все методы работающие в рамках действующей законодательной системы. Обычно борьба с потенциальными конкурентами является частью общей стратегии развития компании, и направлена на завоевание рынка и дальнейшее развитие фирмы.
