Создавая отдел по развитию бизнеса и нанимая CBDO организация получает ряд преимуществ в виде:
- формирования четких целей в процессе развития и разработку путей их достижения;
- появления ответственного за результаты развития и увеличение числа сотрудников, максимально заинтересованных в расширении организации;
- улучшения контроля над процессом развития и возможности его оперативной корректировки;
- роста экономической эффективности от мероприятий по развитию бизнеса;
- информационной и аналитической поддержки в процессе принятия управленческих решений.
Функции
Основная цель работы директора по развитию бизнеса — качественные изменения внутри организации, увеличение доли рынка и выход компании на новый уровень. Специалист на должности CBDO объединяет в себе лучшие качества:
- руководителя — принимает участие в формировании продуктовой линейки и разрабатывает планы развития;
- менеджера — проводит презентации, поддерживает контакт с постоянными клиентами, ведет переговоры с потенциальными партнерами и клиентами;
- маркетолога — проводит поиск перспективных рыночных ниш, разрабатывает мероприятия для максимального использования возможностей рынка и внедряет передовые методы реализации товаров и услуг;
- аналитика — изучает рыночные тенденции, собирает информацию о потребностях целевой аудитории и причинах изменения спроса.
В процессе своей работы директор по развитию решает следующие задачи:
- оценивает перспективы проектов компании и оптимизирует стратегии развития;
- создает и выводит на рынок новые образцы продукции;
- формирует стандарты эффективного управления бизнесом компании;
- руководит процессами реструктуризации компании, оптимизации и модернизации производства;
- расширяет географию деятельности, продвигает продукты и развивает дилерскую сеть.
В зависимости от целей развития бизнеса CBDO может работать в направлении:
- стратегического развития всей организации — планирование развития компании в целом, реструктуризация и закрытие убыточных и неперспективных проектов, разработка новых направлений деятельности;
- развития приоритетного проекта — работа с конкретным проектом компании, детальное планирование развития перспективного направления и использование для достижения целей всех свободных финансовых и трудовых ресурсов.
Требования к кандидату
Директором по развитию может стать человек, имеющий большой опыт работы в области продаж, маркетинга и рекламы. Работодатели отдают предпочтение кандидатам со степенью MBA либо высшим образованием в области юриспруденции или экономики. В перечень общих требований к будущему CBDO входит:
- опыт работы на руководящих должностях;
- понимание специфики работы компании, связанной с особенностями отрасли;
- навыки ведения переговоров и опыт личных продаж;
- знание английского языка не ниже средне-продвинутого уровня;
- лидерские качества и умение самостоятельно принимать сложные решения.
