Вход

Косвенный экспорт

Косвенный экспорт — один из наиболее безопасных и доступных способов выхода на зарубежные рынки для производителей.

Механизм сводится к передаче функции по вывозу изделий специализированной организации. Посредник берет на себя ответственность за транспортировку, таможенное оформление, риск неоплаты. В большинстве случаев компания ищет конечного покупателя.

Формы косвенного экспорта

Схемы сотрудничества различаются, распространены следующие варианты:

  • Классическая продажа груза. Способ актуален для небольших предприятий, не имеющих возможности самостоятельно выйти на иностранный рынок. С юридической точки зрения сделки являются внутренними. Профессиональный участник рынка выкупает груз для поставки иностранным клиентам.
  • Экспорт через посредника. Изготовитель заключает договор об оказании услуг. За выполнение заказа по оформлению международной поставки исполнитель получает комиссионное вознаграждение. Специализированная организация не всегда получает право собственности на товар, но в договорах она выступает от своего имени.

Формат отношений во многом зависит от статуса посредника. В роли последнего выступают торговые дома международного уровня, дилеры, дистрибьюторы, агенты. Широкое распространение, например, получил метод «прицепа». Состоявшиеся экспортеры охотно включают товары мелких фирм в ассортимент. Посредник обновляет линейку продуктов, а изготовитель получает перспективный канал сбыта.

Плюсы и минусы

Интерес к косвенному экспорту со стороны малого бизнеса и средних предприятий продолжает расти. Механизм привлекает потенциальных клиентов рядом преимуществ:

  • Простота и доступность. Исполнение внешнеторговой сделки требует специфического документооборота, регистрации в таможенной службе, установления контактов с перевозчиками. На этапе постановки системы фирме необходимо потратить немало средств и приложить колоссальные усилия. Кроме того, в провинции сложно отыскать специалиста соответствующей квалификации. Обращение к посреднику позволяет решить задачу максимально быстро.
  • Защита от рисков. Таможенное оформление предполагает повышенную ответственность. Даже незначительные ошибки оборачиваются штрафами. В отдельных случаях в отношении декларантов заводят административные или уголовные дела. Поскольку при косвенном экспорте документами занимаются профессиональные участники, вероятность неприятностей сведена к минимуму.
  • Скорость оборота капитала. Сотрудничество с крупными экспортными домами позволяет получить деньги за продукцию сразу. Производителю не нужно заниматься вопросами сбыта, он может сконцентрироваться на улучшении товара.
  • Безболезненный выход из сделки. Если реализационная цена окажется низкой, изготовитель вправе отказаться от продажи. Расторгнуть контракт с посредником проще, ведь споры разрешают с применением отечественного законодательства в российских судах.

Недостатки косвенного экспорта обусловлены отсутствием прямого контакта с покупателями. Фирма лишена возможности влиять на конечную стоимость продукта. Собирать информацию о потребностях потребителей становится сложнее.

Поделиться
Отправить

Статьи на эту тему