Уровни анализа
Анализ рынка товаров и услуг проводится по уровням.
- Отраслевой уровень. Отражает текущую ситуацию в определенной отрасли. Анализ может производиться вплоть до мировых масштабов.
- Общехозяйственный уровень. Демонстрирует природные, производственные, экономические и политические факторы, влияющие на формирование и развитие рынка.
- Анализ рынка отдельного товара. Показывает конкретную ситуацию, сложившуюся с определенным товаром в рамках анализируемой территории.
Примерный план анализа рынка
Предприниматели анализируют основные структурные компоненты рынка, ставя перед собой понятные цели. Четкое целеполагание позволяет существенно снизить затраты, не расходуя время на получение и обработку лишней информации. Любой анализ рынка товаров и услуг может проводиться по приблизительному плану.
Сбор базовой информации
Здесь рассматривается емкость рынка — количество товаров, которые покупатели могут приобрести за конкретный период. Обычно анализируются несколько последних лет. Изучается уровень спроса, наличие и количество конкурентов, основные способы сбыта товаров. А также перспектива рынка, в особенности предположительные предпочтения покупателей в близком будущем.
Целевая сегментация аудитории
Определяются группы населения, которые станут основными приобретателями. Рассматривается количество потенциальных покупателей, их демографические показатели — географическое расположение, пол, возрастные категории, средние доходы, уровень образования.
Влияние внешних факторов
Изучается состояние экономики, государственная политика в определенной сфере деятельности, уровень инфляции и его прогнозы, а также нормативные акты, регулирующие анализируемый вид деятельности.
Конкуренция
Выявляются виды товаров, которые будут конкурировать с уже существующими предложениями на рынке. Определяются сильные и слабые стороны конкурентов. Разрабатывается основной ассортимент, исследуется качество товаров и ценовая политика.
Способов сбыта товара
Определяется спектр оптовых и розничных сетей, отдельных магазинов. Происходит изучение транспортных компаний. Основное на этом этапе — создать оперативную систему движения товаров и услуг по цепочке продавец — покупатель, минимизировав при этом все расходы и риски.
Способы привлечения и сохранения покупателей
Здесь продумывается различная реклама. Это печатные издания, интернет ресурсы, СМИ и наружная реклама. Осуществляется PR-пропаганда. Планируются скидочные купоны, акции, дисконтные программы и другое.
Барьеры входа
Определяются перспективные проблемы при вхождении товара на рынок. Оценивается объем затрат, описываются слабые места и пробелы в бизнес-плане.
Уникальные возможности
Изучение преимуществ рынка, которыми можно воспользоваться. Ориентация на современные разработки и технологии.
Методы сбора данных
Все эти важнейшие данные собираются с помощью следующих методов:
- опросы и анкеты;
- интервью с клиентами и партнерами;
- интервью с экспертами и маркетологами;
- изучение государственной статистики;
- изучение региональной статистики;
- изучение отчетности о деятельности подобных предприятий.
Важность проведенного анализа
Считается, что анализ рынка необходим лишь новичкам в бизнесе. Однако, постоянное изучение и прогнозирование рынка товаров и услуг — важное условие успешной торговли. А результаты анализа рынка являются мощной теоретической базой для принятия важных управленческих решений.
